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    當前位置:首頁 » 核心優勢 » 他們為什么選擇鼎亞?

    在國產歐式起重機快速普及的這幾年,有一家名不見經傳的小公司——鼎亞起重,悄悄的斬獲了如航天科工、海螺、邦普等多家一流企業,他們靠的是什么?

    起重機行業是一個低頻采購的傳統行業,用戶一般會在廠房新建、擴充產能、工藝改造幾個方面產生采購的需求,所以對于這個行業的了解非常有限。

    產生需求的用戶多會找起重機生產工廠,事實上今天的工廠早已不是當年的全能模式,社會化分工迫使每一家工廠不斷聚焦,大家所謂的起重機械工廠只是起重機某個部件的生產商,起重機械零部件分4大類20多種,這些零部件基本上都是由不同專業廠家生產。


    另一方面,起重機械的購銷過程事實上是工程服務,用戶要的是穩定的、滿意的使用過程,供方提供的是量身定制的工程方案。優秀的方案提供者一定具有較強的品牌意識,一流的專業素養體現在如下三點,

    1、貼近用戶,一線使用者總會提供一些寶貴的建議,了解用戶才能做出最適用的產品;

    2、行業視野,方案提供者不會受到自身產品的束縛,從全行業尋找更高性能更好性價比的零部件;

    3、共生思維,為企業投票的永遠是客戶的腳,產品好才能留下更多的老客戶,與客戶共同成長。

    因此,小公司斬獲眾多大客戶,法寶就是售前幾乎無懈可擊的技術方案,同時為用戶提供高品質零部件,交付環節高標準、嚴要求安裝服務團隊,這才是大客戶真正想要的。

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